Завершение сделки (продажа) = подписание акта по своему воздействию

На предыдущих этапах покупатель слушает вас, на­ходясь в одном психологическом состоянии, а принимает решение в другом. Это состояние отличает повышение дискомфорта, так  как ему необходимо взять на себя ответственность, принять окончательное решение о покупке товара.